Pour de nombreux propriétaires, la saison estivale est la seule période où la location saisonnière est vraiment rentable. Le reste de l’année, les réservations se font plus rares et les séjours sont courts, ce qui augmente le turnover et les frais de ménage. Ce cycle, où les vacances éclair dominent, nuit à la performance globale de votre bien.
Chez Sérénité Conciergerie du Sud, nous avons mis en place une stratégie proactive pour inciter les voyageurs à rester plus longtemps, transformant ainsi votre propriété en une source de rentabilité en basse saison stable. L’objectif n’est pas seulement d’avoir plus de réservations, mais d’avoir de meilleures réservations.
La tarification dégressive : Notre levier pour des séjours prolongés
L’astuce la plus simple est souvent la plus efficace : la tarification dégressive. Notre logiciel de Yield Management ne se contente pas de varier le prix à la nuit ; il crée des incitations financières puissantes pour les séjours longs :
- Réduction hebdomadaire : Nous appliquons une remise significative (par exemple, 15% à 20%) pour toute réservation de 7 nuits ou plus. Pour le voyageur, le prix moyen par nuit devient beaucoup plus attractif, ce qui justifie de rester plus longtemps.
- Offres mensuelles ciblées : Nous visons les séjours longue durée (plus de 28 jours) en hiver. Ce marché, souvent composé de professionnels en mission, de seniors qui fuient le froid, ou de télétravailleurs, offre une occupation stable et réduit drastiquement vos frais de turnover. Nous positionnons votre annonce avec des offres spéciales location courte durée adaptées.
Cette approche est essentielle pour augmenter la durée moyenne de séjour et fidéliser une clientèle moins saisonnière.
Cibler des clientèles qui ne comptent pas leurs nuits
Pour remplir les semaines hors saison, nous élargissons notre public au-delà des touristes estivaux, en exploitant les spécificités des Pyrénées-Orientales :
- Le marché de la santé et du bien-être : Le Vallespir, avec ses stations thermales (Amélie-les-Bains, Le Boulou), attire une clientèle en cure qui reste obligatoirement trois semaines. Nous marketons votre bien spécifiquement pour ces séjours de longue durée.
- Les événements professionnels et culturels : Nous mettons en avant votre propriété comme le lieu idéal pour les participants aux salons, foires ou formations professionnelles qui se tiennent sur la Plaine du Roussillon.
- Le télétravail : Votre bien est équipé d’une bonne connexion Wi-Fi ? Nous le marketons comme un « bureau ensoleillé », attirant des professionnels qui cherchent un cadre de travail agréable pour quelques semaines.
En ciblant ces niches, nous réduisons le risque lié à la seule haute saison et nous stabilisons vos revenus.
Sérénité Conciergerie du Sud : Votre partenaire anti-vacances éclair
L’optimisation des réservations pour des séjours longs demande une veille constante du marché et une stratégie d’affichage dynamique.
En nous confiant la gestion complète de votre bien, vous vous assurez que ces stratégies sont mises en œuvre 24h/24. Nous gérons la complexité des offres spéciales et des calendriers pour vous garantir une rentabilité en basse saison que la gestion en solo ne pourrait jamais atteindre.
Arrêtez de courir après les réservations d’une nuit ! Contactez-nous pour transformer votre bien en une machine à revenus stables et durables.